تحقیق درباره بازاریابی بین المللی چیست

لینک پرداخت و دانلود *پایین مطلب*
فرمت فایل:Word (قابل ویرایش و آماده پرینت)
تعداد صفحه:21
فهرست و توضیحات:

بازاریابی بین المللی چیست

اهمیت بازاریابی بین‌المللی

استراتژی‌های ورود به بازار

با توجه به تغییرات سریعی که در اقتصاد بین‌الملل رخ داده است، برنامه‌ریزی برای فعالیت در بازارهای خارج نیز به مراتب مشکل‌تر و پیچیده‌تر از گذشته است. عوامل متعددی در این زمینه دخالت دارند که از میان آنها می‌توان به موارد زیر اشاره کرد: شدت رقابت، تحولات سریع سیاسی و اقتصادی، افزایش موانع و محدودیت‌های تجاری در کشورهای مختلف، گرایش بیشتر به سیاست‌های حمایتی، پیشرفت‌ها و نوآوری‌های سریع در تکنولوژی و گستردگی تبلیغات بازرگانی.

به‌طور کلی، در سال‌های اخیر رقابت در محیط بازرگانی بین‌المللی، بویژه در بازار محصولات صنعتی و کالاهای مصرفی بادوام، شدت یافته و ورود عرضه کنندگان جدید از جمله کشورهای در حال توسعه را به این بازارها با مشکلات جدی روبه‌رو ساخته است.

عمده‌ترین هدف شرکت‌ها از ورود به بازارهای بین‌المللی، ایجاد فرصت‌های مناسب برای کسب سود است. همین دلیل، باعث می‌شود تا تعدادی از شرکت‌ها پس از دریافت سفارشی غیرقطعی از خارج، به تحقیق در فرصت‌های موجود در آن بازار خارجی، برانگیخته شوند. وقتی شرکتی به‌طور قطع تصمیم می‌گیرد وارد بازار خارجی شود، مجبور است به‌طور جدی و مؤثر خود را متعهد به ارائه پیوسته کالا و خدمات بداند. در غیر این صورت، مشتریان وی منابع دیگری را جست‌وجو خواهند کرد. در بازارهای متعدد جهان، شرایط به حدی متفاوت است که نمی‌توان یک روش ورود به بازار را توجیه کرد. استراتژی ورود را باید با محیط خاص هر بازار تطبیق داد. این استراتژی‌ها باید بهترین خدمات را ارائه دهد و هدف‌های شرکت را تأمین کنند. مهمترین سؤال‌هایی که برای راهیابی به بازارهای بین‌المللی مطرح می‌شوند، عبارتند از:

سنتی‌ترین راه ورود به بازارهای خارجی، صدور کالاست. شرکت‌های خصوصی، صادرات را یا به عنوان استراتژی اولین ورود و یا به عنوان مؤثرترین وسیله حضور مداوم در بازار خارجی انتخاب می‌کنند و در صورت موفقیت، اقدام به ایجاد واحدهای تولیدی می‌کنند.

صادرات می‌تواند یک بار یا مستمر باشد، اما در هر صورت مشکلاتی وجود دارد. مثلاً، هزینه بالا، امکان رقابت را از بین می‌برد. افزایش هزینه، ناشی از عوامل متعددی است که عبارتند از: دسترسی رقبا به مواد اولیه، نیروی کار، حمل و نقل ارزان، موانع مصنوعی و غیره. غیر از صادرات، راهبردهای دیگری وجود دارند که فروش و سود بیشتری را عاید شرکت می‌کنند. نمونه آنها عبارتند از:

تحقیق درباره بازار سهام

لینک پرداخت و دانلود *پایین مطلب*
فرمت فایل:Word (قابل ویرایش و آماده پرینت)
تعداد صفحه:16
فهرست و توضیحات:

چگونگی تعیین قیمت سهام

عرضه و تقاضا

پشیمانی معامله‌گران

تبدیل مقاومت به حمایت

جمع‌بندی

فرض کنید که قیمت سهام حاصل نبرد تن به تن بین خریداران و فروشندگان باشد. خریداران به دنبال بالا کشیدن قیمت و فروشندگان به دنبال پایین کشیدن قیمت هستند. سمت و سوی جابجایی قیمت نشان می‌دهد که کدام گروه برنده نبرد بوده است.

این حال را می‌توانید با نمودار قیمت شرکت Philip Morris که در شکل زیر نشان داده شده مقایسه کنید. مشاهده می‌کنید که در طول دوره نشان داده شده قیمت چطور هر بار تا سطح 50/45 دلار پایین آمده است، خریداران کنترل را در دست می‌گیرند و از سقوط بیشتر قیمت سهام جلوگیری می‌کنند. این نشان می‌دهد که در قیمت 50/45 دلار خریداران احساس می‌کنند که سرمایه‌گذاری در شرکت Philip Morris سودآور است ( و فروشندگان نیز تمایل به فروش پایین‌تر از 50/45 دلار را ندارند). این عملکرد قیمت به حمایت مشهور است چرا که خریداران از قیمت 50/45 حمایت می‌کنند.

مشابه حمایت، سطح مقاومت نقطه‌ای است که در آن فروشندگان کنترل قیمت را در اختیار می‌گیرند و از افزایش آن جلوگیری می‌کنند.

با توجه به شکل زیر می بینید که چطور هر بار قیمت تا نزدیک 50/51 می‌آید، و با بیشتر شدن تعداد فروشندگان نسبت به خریداران جلوی رشد قیمت گرفته می‌شود.

قیمتی که در آن دادوستد سهم اتفاق می‌افتد قیمتی است که در آن یک خریدار و یک فروشنده به توافق می‌رسند که با هم معامله کنند. این نشان دهنده توافق در انتظارات و توقعات هر دو است. خریداران فکر می‌کنند که قیمت بالاتر می‌رود و فروشندگان فکر می‌کنند که قیمت پایین‌تر می‌رود.

سطوح حمایت نشان دهنده قیمتی است که در آن بیشتر سرمایه‌گذاران اعتقاد دارند که قیمت بالاتر می‌رود، و سطوح مقاومت نشان دهنده قیمتی هستند که در آن اکثر سرمایه‌گذاران احساس می‌کنند که قیمت پایین خواهد رفت.

اما انتظارات سرمایه‌گذاران به مرور زمان تغییر می‌کند! برای مدتها سرمایه‌گذاران توقع نداشتند که قیمت شرکت صنایع Dow از 1000 دلار بیشتر شود (مقاومت شدید نمایش داده شده در شکل زیر گواه این مطلب است). ولی فقط چند سال بعد سرمایه‌گذاران تمایل داشتند که سهام Dow را حوالی قیمت 2500 دلار معامله کنند.

وقتی انتظارات سرمایه‌گذار تغییر می‌کند، عموماً همین قدر ناگهانی عمل می‌کنند. در شکل زیر توجه کنید که قیمت چگونه از محدوده مقاومت شرکت Hasbro خارج می‌شود. همچنین توجه کنید که گذر از سطح مقاومت با افزایش چشم‌گیری در حجم معاملات همراه است.{ نمودار حجم معاملات بصورت استاندارد زیر نمودار قیمت و به شیوه ستونی رسم میشود. مقیاس زمانی هر دو نمودار قیمت و حجم معاملات یکی میباشد. حجم معاملات در هر روز تعداد سهم مبادله شده در روز مورد نظر است.}

تحقیق درباره بازاریابی چیست

لینک پرداخت و دانلود *پایین مطلب*
فرمت فایل:Word (قابل ویرایش و آماده پرینت)
تعداد صفحه:86
فهرست و توضیحات:
مقدمه

تعریف بازاریابی

نیاز، خواسته و تقاضا

انگیزه ها و نیازهای مالی مشتریان بانکها

دسترسی به پول نقد

امنیت دارائی

جابجایی پول

پرداختهای معوق

توصیه های مالی

استراتژی های مهم در جهت مشتری گرایی

ایجاد فرهنگ مشتری گرایی

توانمند سازی منابع انسانی

- محصول و خدمت

مدیریت بازاریابی

سیر تطور مدیریت بازاریابی

 فلسفه تولیدگرا

فلسفه کالاگرا

فلسفه فروش گرا

فلسفه بازارگرا(مشتری گرا)

فلسفه جامعه گرا

بر این اصل استوار است که تولید کننده باید به گونه ای به نیازها و خواسته های بازار مورد نظر تن در دهد که آسایش و سعادت همه جامعه بشری کاملا حفظ شده و یا گسترش یابد.

تا پایان قرن بیستم و تا حدودی دراوایل قرن بیست و یکم، هدف بازاریابان این بود که محصولات مورد نظر مشتریان را سریعا و با کارایی مناسب عرضه کرده و به این ترتیب زندگی را برای آنها آسوده و راحت سازند. به نحوی که محصولات در هر زمان و هر مکانی که مشتریان خواستند و با هر قیمتی که می توانستند پرداخت کنند به آنها عرضه شود. اما در قرن جدید و به تدریج طبق اصول بازاریابی فرانوگرا مشتریان باید برای خرید محصولات مورد نظرشان زحمت بکشند. محصولات به طور گسترده ای در دسترس آنها خواهد بود و تلاشی در جهت کسب رضایتمندی آنها صورت نمی گیرد. زمان انتظار آنها افزایش می یابد و در یک فضای سر در گمی در مورد اینکه آیا بالاخره محصول مورد نظر خود را به دست می آورند یا خیر، غرق می شوند.

بازاریابان تا دیروز تنها در اندیشه یافتن مشتری بودند و گروه فروش در پی شکار مشتریان تازه بودند، ولی در دیدگاه امروزی بازاریابی یعنی رشد دادن مشتری، یعنی توجه به رضایت مندی وی و کیفیت از دیدگاه وی.در نهایت امروزه هنر بازاریابی آن است که مشتریان یک سازمان در داخل

همکار و در خارج از سازمان حامی و طرفدار سازمان باشد امروزه وفادار نمودن مشتری جایگاه ویژه ای پیدا کرده است. مطالب فوق را می توان در شکل زیر مشاهده کرد:

   

تحقیق در مورد بازار تاریخی تیمچه مظفریه

لینک پرداخت و دانلود *پایین مطلب*
فرمت فایل:Word (قابل ویرایش و آماده پرینت)
تعداد صفحه: 25
فهرست مطالب:

ویژگیهای اقلیمی و مختصات جغرافیایی 

ویژگی‌های جغرافیایی بازار 

موقعیت جغرافیایی بازار تبریز 

بازار تاریخی تبریز از نظر جهانگردان 

تبریز، تیمچه مظفریه 

بنای تیمچه مظفریه 

وجه تسمیه نام تیمچه مظفریه 

نقشه‌های تیمچه

عکس‌ها

ویژگیهای اقلیمی و مختصات جغرافیایی

محدوده‌ای از ایران اسلامی که با حدود 46929 کیلومترمربع نام آذربایجان شرقی بخود گرفته است، درگوشه شمالغرب فلات ایران  قرار دارد. رود ارس، حدود شمالی آن را با جمهوری های آذربایجان، نخجوان و ارمنستان مرتبط و رود قطور و آبهای دریاچه  ارومیه، حدود غربی  آنرا با  استان آذربایجان غربی همجوار می‌کند.

در جنوب، کشیدگی  رشته کوهها، دره ها، جلگه ها  و دشتها باعث پیوستگی استان با آذربایجان غربی و زنجان میشود. درشرق دره رودخانه  دره رود و کوههای سبلان  و چهل نور و گردنه صائین و رود قزل اوزن در جنوب این  خطه را از استان اردبیل جدا می‌سازد.

ازنظرمختصات جغرافیایی، مدارهای َ26 و ْ39 و َ45 و ْ36 شمالی  منتهی الیه شمالی و جنوبی، و نصف النهارات 5  و ْ45 و َ22 و ْ48  منتهی الیه غربی  و شرقی استان را می‌پوشاند.

توپوگرافی منطقه، یکی از عوامل  مهم آفرینش  ویژگیهای اقلیمی آذربایجان شرقی و عامل اصلی تنوع در آن می‌باشد. ارتفاع و تغییرات آن و جهت گیری رشته کوهها در برابر جریانات هوایی، عوامل توپوگرافیک شکل یابی کلیمایی یک منطقه است. استان آذربایجانشرقی از تنوع اقلیمی قابل توجهی برخورداراست؛ به طوری که  در 50 روز ازسال شاهد یخبندان و درگرمترین ساعات روزماههای گرم تابستان دربرخی مناطق، درجه حرارت بالای 40 درجه سانتیگراد است. میزان نزولات جوی دراستان به طور متوسط از 250 الی 600 میلی متر در نوسان می‌باشد.

سیمای استان ازهفت واحد کوهستانی و دره ها وجلگه های میان آنها میباشد که عبارت از: قره داغ، میشو و مورو، قوشاداغ، سبلان، سهند، بزقوش و تخت سلیمان است.  شمالی ترین و بزرگترین این واحدها رشته کوه قره داغ می‌باشد

رودخانه اجی چای با طول 260 کیلومتراز ارتفاعات سبلان و دامنه های سهند سرچشمه می‌گیرد.  رودهای ورکش صوفیان، دریان، اسکو نیز از رودهای حوضه این استان است.

رود ارس در محدوده آذربایجان شرقی توسط 18 رودخانه کوچک و بزرگ که از چند  کیلومتر تا 280 کیلومتر طول دارد تغذیه می‌شود و با 3367 میلیون مترمعکب آبدهی  سالانه، پرآبترین رود استان به شمار می‌اید. آب وهوای  آن در تابستان بسیار معتدل و در زمستان نسبتا سرد است. میانگین بارندگی شهر تبریز به طور متوسط 270 میلیمتر می‌باشد.

استان آذربایجان شرقی دارای 16 شهرستان است که عبارتند از: آذرشهر، اسکو، اهر، بستان آباد، بناب،  تبریز، جلفا، سراب،  شبستر،  کلیبر، مراغه،  مرند،  ملکان،  میانه  هریس، هشترود.

مرکز استان آذربایجان شرقی شهر تبریز است که وسعتی درحدود 11800 کیلومتر مربع  دارد. درباره بنا و وجه تسمیه  شهر تبریز حمدالله  مستوفی و یاقوت حموی  می‌نویسند:

بنای  تبریز از زبیده، زن هارون الرشید است. وی  به بیماری  تب نوبه  مبتلا بوده، روزی چند در آن حوالی اقامت کرده و دراثر هوای لطیف و دل انگیز آنجا بیماری زبیده  زایل شده، فرموده شهری در آن محل بنا کنند و نام آن را (( تب ریز))  بگذارند. قدیمی ترین ذکر نام تبریز را در کتیبه سارگن دوم پادشاه اشور خواهیم یافت.